Чому вашому стартапу слід стати медіакомпанією.
Все більше бізнесів відходять від стандартних рекламних кампаній і намагаються шукати інші способи комунікації з аудиторією. Онлайн-медіа починають розглядати діджитал-контент як складову маркетингових стратегій. Як ефективно використовувати інструменти контент-маркетингу, розповідає засновник агенції Everything Content Богдан Янатьєв.
Справжній контент-маркетинг передбачає, що ви щось даєте, а потім інше просите взамін. Компанії продукують безкоштовний контент для аудиторії, а потім запитують, чи клієнту не потрібен той чи інший сервіс.
Важко назвати український бізнес, який би був медіакомпанією. Загалом непросто знайти людину чи бізнес, який продукує достатньо медіаконтекту. А десять років тому ви нічого такого взагалі робити не могли б. Раніше у галузі реклами були великі компанії. Тепер ми самі можемо ставати медіа і використовувати альтернативні платформи для просування. Це доводять численні приклади блогерів: 13-річний хлопчик з України має 2 мільйони підписників на Twitch – платформі для стрімінгу з онлайн-ігор.
Контент-маркетинг – це доволі молоде поняття. Терміну близько 100 років. Першими контент-маркетингом почала займатися компанія John Deere – виробник тракторів. Вони намагалися пояснювати фермерам, чому їм потрібна саме ця продукція.
Наступною стала компанія Michelin. За допомогою контент-маркетингу вони розробили гід для подорожей Європою. Хоча спеціалізуються на виробництві шин. Перед тим, як щось продавати, вони розповсюджували журнал, який слугував безкоштовним контентом для аудиторії. І таким чином заробляли лояльність до себе. Далі були Microsoft, Nike, American Express.
Чим цей вид реклами відрізняється від традиційної? По-перше, це дозволяє оминати банерну сліпоту. Зараз блокери для реклами стоять на 200 мільйонах пристроїв в усьому світі. Ця цифра буде постійно рости. Люди не люблять реклами. Проте якщо інформація виглядає цікаво і є корисною, то на звертають увагу, навіть попри рекламний меседж.
Ми звикли до реклами на радіо і різноманітних сайтах. Люди вже не звертають уваги на бігборди. Тому треба слідкувати за новими платформами. Snapchat поки не є достатньо популярним в Україні, але це може статися у будь-який момент. Раніше й Instagram не користувався популярністю.
У маркетингу є важливе поняття – Repurposing: ви можете один тип контенту трансформувати у кілька інших. Наприклад, текст – в інфографіку, а цю інфографіку – у відео, частину цього відео – у подкаст і так далі. Одну статтю можна розділити на частини і публікувати в Twitter.
Як зрозуміти, що подобається саме вашій аудиторії? Звичайний тест. Спершу ви запостите текст, наступного дня – gif, а на третій день – слайд-шоу, анімацію, коротке відео чи аудіозапис. Можна розповідати великі історії, використовуючи інструменти сторітелінгу.
Home Depo
Мережа американських будівельних супермаркетів Home Depo пропонує дуже цікавий відеоконтент. Вони знімають різноманітні тюторіали. Наприклад, як спакувати речі у коробки для переїзду чи як задекорувати будинок на Хеловін. 
Пізніше це генерують у текст, аби Google міг індексувати цю інформацію.
Кейс Гері Вайнерчука
Гері – емігрант з Білорусі. Коли йому було чотири роки, батьки переїхали з СРСР до США. Там його сім’я заснувала власний бізнес – магазин із продажу алкогольних напоїв. Його батько спочатку розвинув бізнес, а Гері ще у студентські роки зробив так, аби це приносило їм не три мільйони доларів на рік, а сорок. Ще в юнацькому віці він розумів, як працює увага людей. Гері став інвестором у Twitter, Facebook і Tumbler. Заснував власне агентство.
Тепер він має кілька компаній і використовує персональний бренд, аби залучати стратегічних партнерів. Над цим працює команда із 16 людей. За ним майже постійно ходить оператор. У нього є власний YouTube-канал із 900 тисячами підписників та Instagram-екаунт з тримільйонною аудиторією. На цих платформах він розповідає про своє бізнесове життя. Тобто, люди з особистих каналів Гері приходять до його компаній.
Титульне зображення: Pexels.com
Слайди з презентації Богдана Янатьєва
