Як працювати і заробляти на фотостоках. 

Через карантин фотографи, які працювали «в полі», або в студіях, лишились без роботи. Один зі способів заробляти на фотографіях, сидячи вдома — продавати знімки на стоках. Тетяна Гонченко розпитала фотографку Марію Вишневську*, яка вже вісім років займається предметною зйомкою для фотобанків, що варто фотографувати, і скільки на цьому можна заробити. 

З чого почати

Я працюю з фотобанками з 2012 року. Тоді я жила у невеликому місті, цікавилась фотографією і шукала, як підзаробити. Дізналась про фотобанки і вирішила спробувати. 

Вісім років тому відбір фотографів на фотостоках був значно жорсткішим, ніж зараз. Наприклад, на Shutterstock, потрібно було скласти екзамен — завантажити десять фотографій, і хоча б сім з них мали пройти відбір. А на istockphoto (зараз це gettyimages) треба було, щоб девять з десяти завантажених фотографій пройшли відбір, а потім ще й здати екзамен з теорії. 

Зараз правила значно спрощені. На деяких стоках взагалі немає екзаменів, на деяких — достатньо, щоб хоч кілька фото з десяти були нормальними. Через це на фотобанках останніми роками з’явилось дуже багато неякісних фотографій. 

Що фотографувати 

Я займаюсь переважно предметною зйомкою. Для неї простіше організувати студію, особливо в умовах карантину. Починала з того, що фотографувала у коробці з-під телевізора з трьома настільними лампами. Лише згодом купила хороший штатив та обладнала студію. 

Місце для зйомки — коробка з-під телевізора з трьома настільними лампами

Фотографувати людей для стоків — складніше, ніж предмети. Звичайна дівчина на фоні кущів нікому не потрібна. Це має бути фото на популярну тематику, наприклад, офісна працівниця. Доведеться орендувати студію, найняти стилістів, придумати образ, а потім ще підписати з моделями, яких пофотографую, право на продаж фотографії. 

Можна продавати фото з подорожей. Якось я полювала вночі на Північне сяйво та робила знімки нічних каналів Амстердама. Але серед моїх тревел-фото найбільш продаваною виявилась фотографія, яка не потребувала ніяких зусиль. Три роки тому я зайшла у музей сучасного мистецтва у Вроцлаві, там була темна кімната, на підлозі якої стояли ліхтарі з червоним світлом. Я сфотографувала їх, а потім просто для кількості залила фото на сток. Ці фотографії заробили мені вже, мабуть більше тисячі доларів. 

Фотографія ліхтарів з музею сучасного мистецтва у Вроцлаві

Найпростіше, що можна фотографувати з предметів — це їжа, різні об’єкти, фрукти та овочі на білому фоні. Такі фотографії купують для оздоблення продуктових магазинів, реклами, етикеток продуктів, або для сайтів ресторанів. Виробнику кетчупу простіше купити фото помідора на стоці за пару доларів, ніж наймати для цього фотографа, орендувати студію, купувати необхідний реквізит, наймати ретушера. 

Овочі та фрукти мають бути фотогенічні. Коли я вибираю їх для фотографій, довго тримаю в руках і роздивляюсь. Все куплене, особливо зелень і квіти, має бути свіжим, тому їх треба фотографувати в день покупки. 

Бувало, що ми з колишнім чоловіком їздили на місяць в Болгарію, брали з собою цілу валізу техніки, купували на місцевих ринках фрукти і овочі та знімали їх. Через якийсь час поїздка окуповувалась завдяки проданим знімкам. Але відпочинком це назвати важко. 

Екзотичні фрукти для стоку

У Києві до карантину я ходила на Володимирський, Житній або Бессарабський ринок, у гіпермаркет і вибирала найкрасивіші фрукти та овочі. Коли ви замовляєте доставку, не можете бути впевненими, що те, що приїде, підійде для фотографування. 

Але навіть зараз, коли йду у простий магазин, можу знайти щось цікаве для фотографування: буряк, хліб, горіхи, крупи, варіантів багато. Можна сфотографувати навіть гречку, і такі фото можуть купити.  

Ніколи не вгадаєте наперед, що може «вистрелити». Якось я сфотографувала обгризений качан від яблука, і це фото прекрасно продавалось. А знайомий розказував, що він сфотографував собачу какашку, і вона принесла йому багато грошей на стоках. 

Проте найбільш продавані фотографії в моєму портфелі — доволі банальні. На першому місці — полуниця, далі — персик, гранат і знову персик. Якщо не пощастить, фотографія може не продатись жодного разу, і це нормально. 

Як швидко з’явиться заробіток 

Треба розуміти, що якщо вам вже зараз немає що їсти, швидко заробити на фотостоках з нуля — не вийде. Час між реєстрацією на сайті та отриманням суттєвого заробітку називають «мертвою зоною». Це період, коли ви набиваєте свій портфель і розвиваєте його, але нічого не заробляєш. Це може тривати кілька місяців, а може й кілька років. Я свій перший заробіток отримала через три місяці важкої праці до ночі. 

Так відбувається тому, що коли у вас у портфелі 100 фотографій, а в цілому на стоку їх сотні мільйонів — вірогідно, ваші знімки просто загубляться серед усіх інших. Наприклад, на shutterstock щотижня завантажують 1,5 мільйона нових фото. 

Завантажена фотографія може не продаватись місяцями, і тільки потім «вистрелити». Чим більше продається фотографія, тим більший у неї рейтинг. Вона попадає у рейтинг популярних фотографій, а більшість покупців фільтрують знімки за популярністю. 

Що цікаво: щоб заробляти на фотостоках, не обов’язково бути видатним фотографом з дуже хорошою технікою. Чотири роки тому я навчила працювати на фотостоках сестру свого чоловіка, яка живе у невеликому місті. Їй близько п’ятдесяти років, і ми починали з того, що я вчила її користуватись браузером на комп’ютері. Потім — навчила фотографувати з нуля, працювати з Фотошопом та підказала, яку апаратуру купити. Зараз вона звільнилась з роботи і заробляє на життя на стоках. Вона робить однотипні знімки за простим алгоритмом, але зробила вже 15 тисяч світлин і отримує досить хороший дохід. 

Скільки можна заробити 

У кожного фотобанку є мінімальний ліміт коштів, які можна вивести. Якщо ви заробили $20, ви їх не виведете. Наприклад, у Dreamstime не можна вивести менше, ніж $100. 

Сток забирає собі до 75% зароблених коштів. Наприклад, якщо хтось купив фотографію за $1, фотограф отримає лише 25-38 центів. Чим довше працюєте на стоку і чим вищий у вас ранг, тим менший відсоток забирає фотосток. 

Можна стати «унікальним продавцем», отримувати більший відсоток від вартості фотографій, але не мати права працювати на інших стоках. Це не завжди вигідно. Я не наважуюсь експериментувати, бо якщо видалю свої профілі з інших фотобанків, можу втратити прибуток. Якщо це виявиться невигідним, завантажити назад фото та знову розкрутити профіль — дуже довга і важка робота.

Стоки діляться на макро- та мікро-. Більшість фотографів працюють на мікростоках, де одну й ту саму фотографію можна продати безліч разів, але за $1-2. На макростоках знімок може коштувати $200-300 і більше. Зазвичай це художні, креативні, добре оброблені фотографії, які можна продати тільки один раз — ви продаєте усі права на фото покупцю. Я на таких стоках не працюю. 

Знімати прості предмети на білому фоні — найпростіше, так робить більшість, тому конкуренція серед таких фото найвища. На стоках найбільше полуниць та яблук — таких знімків по 20 тисяч сторінок. Тому щоб яблуко продавалось, треба сфотографувати його суперкласно, дуже вдало прописати теги. Ну і зірки мають зійтись. 

Яблуко для стоку

Якщо фотографувати екзотичні фрукти, конкуренція буде меншою. Наприклад, непогано продається маракуйя та драгонфрут. Якось я сфотографувала його в різних ракурсах та добре обробила. Одна з фотографій на Shutterstock вже заробила $237 доларів, друга — $381, третя — $165, і ще кілька фотографій — менше. Тобто один фрукт тільки на одному стоці заробив близько $1000. А ці світлини продаються на кількох стоках. І їх продовжують купувати. 

Якось я гуляла по місту, сфотографувала текстуру меморіальної плити і завантажила її в двох обробках. Одна світлина заробила близько $700, друга — близько $600. Але це, ймовірніше, везіння. А ще у мене чудово продається світлина котячого лотка з наповнювачем. Я намагалась робити і інші аналогічні знімки, але вони вже не вистрілили. 

Котячий лоток з наповнювачем

Як зробити, щоб ваші фото більше купували 

Ніхто не знає чітких алгоритмів, за якими фотостоки показують у пошуку ті чи інші знімки. На цю тему є багато теорій — наприклад, кажуть, що якщо ви стаєте «унікальним продавцем», вашим фотографіям присвоюється хороший рейтинг і їх частіше показують. Але ніхто не знає, чи це правда. 

Втім, кілька правил все-таки є. 

  1. Ви маєте пахати 

Багато хто ставиться до фотобанку, як до додаткового підробітку, на який майже не треба витрачати часу. Так заробити не вийде. Щоб набити собі нормальну кількість фотографій в профіль, треба працювати повний робочий день. І далі продовжувати працювати в такому ж режимі, щоб мати хороший дохід, навіть коли у вашому портфелі вже десять тисяч фото.

Коли я тільки починала працювати на фотобанках, працювала до ночі, не виходила навіть на зустрічі з друзями. 

  1. Фото мають бути якісними 

Камери дешевшають, конкуренція зростає, тому зараз один з головних секретів успіху — дуже якісні фото. Якщо вісім років тому можна було просто сфотографувати предмет на білому фоні та навіть не дуже його обробляти, і це продавалось, то зараз це не спрацює.

Фотографія полуниці до обробки

Фотографія полуниці після обробки

  1. Треба правильно прописати теги 

Фото на стоках шукають по ключових словах. У вас може бути дуже якісна фотографія, але якщо ви неправильно пропишете теги, її не знайдуть. Ключові слова треба писати англійською, максимум 50 до одного фото. Перші п’ять ключових слів — ті, за якими фото буде сортуватись для видачі. Тобто якщо це помідор, то слово «tomato» треба писати першим, а не сорок дев’ятим. 

Важливо слідкувати, щоб не було одруків. Пропустите букву — і фотографію вже не знайдуть. Виправити тег не вийде — доведеться перезаливати фотографію. 

Бонус: на яких стоках варто зареєструватись 

Фотобанки першого порядку, які формують основний дохід:

  1. Найбільш прибутковий та відомий фотобанк Shutterstock.
  2. Усім відома компанія Adobe викупила другий за продажами фотобанк Fotolia і тепер це теж хороший за дохідністю фотобанк — Adobe Stock. В декого дохід на Adobe Stock навіть вищий, ніж на Shutterstock. 
  3. Колишній сток з найбільш жорсткими умовами реєстрації iStock зараз належить корпорації Getty. Це теж хороший сток, на який однозначно варто заходити — gettyimages

Далі йдуть стоки другого порядку. Це фотобанки, які дозволяють отримати ще додаткових 30% до загального доходу на стоках. 

  1. https://www.alamy.com/ — макросток, який не продає фото раз і назавжди. Він працює як звичайні мікростоки (тобто кожну світлину можна продавати кілька разів), але ціни на фото тут значно більші. Зазвичай фотограф отримує тут за фото від $50 за фото і більше. Але продажі бувають дуже рідко.  
  2. https://dreamstime.com/ — менш популярний сток, який втім теж дозволяє підзаробити трохи грошей. Можливо, ви не будете виводити кошти з цього фотобанку щомісяця, але це може бути додаткових $100 на півроку. 
  3. https://www.123rf.com/sellimages.php — сток, на який дуже легко завантажувати фото. Треба лише закинути їх через FTP, а потім не потрібно додатково атрибутувати. Тому це декілька кліків, які можуть принести за декілька місяців ще трохи заробітку. 

Є ще фотобанки третього порядку, на яких зовсім не суттєвий дохід. Для мене це, наприклад, Depositphotos та BigStock. А ще ColorBox, FreePik, CreativeMarket.

 

*ім’я змінене.

 

Ілюстрації від героїні

Головне зображення Nanxi wei

 

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.