Як заробляти в ютубі і не зневіритись.  

Якщо тисяча людей подивиться український ролик на ютубі, власники відео в середньому зароблять 0,42 євроцентів. Та сама кількість переглядів у США коштує 6,95 €. Щоб заробляти в ютубі, від лютого 2018 року потрібно мати щонайменше тисячу підписників та чотири тисячі годин переглядів за останній рік. І хоча перегляди коштують мало, українські канали можна успішно монетизувати. Як це правильно робити, розповіла керівниця диджитал-відділу телеканалів «Україна», «НЛО TV» та «Футбол» Наталія Хом’як.


Адаптуйте контент до формату ютубу. Порада банальна, але багато українських телеканалів довго цього не робили. Це груба помилка, адже телевізійні формати не працюють в інтернеті так ефективно, як на телебаченні. Люди хочуть дивитися відео у форматі «що ви проґавили», а не довгі ролики. Тому ютуб-аудиторії варто пропонувати відео хайлайтів та ключових моментів подій. Також стають популярними добірки тематичних роликів. Однак не слід обмежуватися тенденціями, важливо звертати увагу на інтереси цільової аудиторії. Треба знати не лише, що шукають глядачі, але й за якими запитами і наскільки довгі відео дивляться.

Людям потрібен легкий контент. На українському ринку найпопулярніший контент для нативної реклами в ютубі — це розважальні, гумористичні та лайфстайлові відео. На телебаченні це серіали, ток-шоу, талант-шоу та реаліті. Одна з найпопулярніших програм каналу «Говорить Україна» має багато переглядів і на ютубі. Те, що популярне на телебаченні, так само дивляться і в інтернеті. Це пов’язано зі звичками глядачів: вони не просто дивляться телевізор з телефоном в руках, а 14% із них починають перегляд на одному пристрої, а закінчують — на іншому.

Але новини теж дивляться. Телеканал «Україна» вписується у загальну тенденцію — розважальний контент однаково популярний як в ефірі, так і в ютубі. Новини ж більше дивляться в ефірі. Це тому, що ютуб сприймають здебільшого як розважальну платформу. Новини, щоб їх більше переглядали, потрібно адаптувати: або ж у форматі «що ви проґавили», або у форматі спецвипусків на теми, які цікавлять цільову аудиторію.

Не сподівайтеся лише на перегляди. Оскільки вартість тисячі переглядів в Україні доволі низька, то пряма монетизація (AdSence) ефективна не для всіх каналів. Якщо контент не обмежений правами для трансляції в інших країнах, його варто оптимізувати для закордонних платформ. Тоді і прибуток зросте. Так само можна використовувати партнерські мережі. Це коли аудиторія може дивитися ваш контент на платформі, з якою ви співпрацюєте. До прикладу, шоу «Від пацанки до панянки» можна подивитися не лише на ресурсах «Нового каналу», але й на інших сайтах-партнерах. Якщо ж у ютуб-каналу достатньо велика аудиторія, то ефективна і пряма реклама. Яскравим прикладом є «Зе Интервьюер»: на цьому каналі 106 тисяч підписників, тобто прибутки від переглядів невеликі. Але його аудиторія цікавить спонсорів, тому багато відео безпосередньо інтегрують бренди.

Інколи канали «піратять» у самих себе контент, щоб збільшити кількість переглядів і, відповідно, прибутків: створюють додаткові, крім основного, ютуб-канали і заливають той самий контент, але по-іншому оформлений, із більш неформальною назвою та описом. Кажуть, що у «Студії Квартал 95 Online» є декілька дочірніх каналів, наприклад, ОруTV чи BEST РЖАКА. Наповнення там те саме, але позиціонування інше.

Content is the king. Якщо ви популярне і авторитетне медіа і у вас є ютуб-канал із невеликою кількістю підписників, напряму продавайте рекламу. Головне мати якісну та активну аудиторію. На жаль, поки в Україні таких прикладів немає, але  погляньмо на міжнародний канал VOX. Він має 4,1 млн підписників та активну аудиторію. Тобто, запит на інтелектуальний контент існує, але цей контент повинен бути орієнтованим на користувачів.

Головне не кількість, а якість аудиторії. Якщо необхідно швидко збільшити кількість підписників, найкращий варіант — співпрацювати з відомими блогерами або використовувати платну рекламу. Однак збільшити кількість підписників — не головне, головне — їх утримати. Для цього відео повинні бути не просто якісними, а й регулярно з’являтись на каналі. Номінальна кількість підписників хоч і свідчить про популярність, але не менш важливо, наскільки аудиторія активна. Якщо в каналу декілька мільйонів фоловерів, а відео набирають по сто переглядів і їх не коментують, значить, підписників купили, якість контенту просідає або ж його неправильно оптимізують. Якщо  вказали нормальний опис, назву та заглушку, детально прописали теґи, то переглянути контент можуть і ті, хто не підписані на канал.

Важливо не лише «що»,  а й «хто». Успіх ютуб-каналу медіа має дві складові. По-перше, ресурси: гроші і люди. По-друге, цікавий спікер чи спікерка у кадрі, на яких хотітимуть дивитися. В українському ютубі є декілька каналів, які набрали аудиторію завдяки ведучим: Вацко Live, Зе Интервьюер, the kubiki.

Ютуб = телебачення. Чи стане ютуб популярнішим за телебачення на українському ринку? Це залежить від розвитку технологій та цільової аудиторії. Проте навіть якщо не стане, сам контент все одно буде телевізійним. Перевага ютубу над телебаченням у тім, що фідбек від користувачів там миттєвий. Його можна враховувати, щоб експериментувати.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.